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Comment et pourquoi établir un compte de résultat prévisionnel


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Sommaire

 


 

 

 

C. Présentation simplifiée d’un compte de résultat

Le compte de résultat prévisionnel correspond à la traduction chiffrée de l’activité de l’auto-entrepreneur pour atteindre les objectifs choisis initialement. Il permet de déterminer quel sera le bénéfice (ou la perte).
Au niveau du compte de résultat, distinguons :
– les ventes, qui sont suivies par des entrées d’argent ;
– les charges (cotisations sociales et fiscales, achats de marchandises en cas d’activité d’achat-revente, frais de gestion), qui correspondent à des sorties d’argent ;
– le résultat, qui correspond à la différence entre les produits (les ventes) et les charges sur une période donnée (si les produits dépassent les charges, un bénéfice est enregistré ; dans le cas inverse, si les charges dépassent les produits, une perte est à déplorer).


Compte de résultat – Activité pendant une période donnée
Charges Produits
Cotisations sociales
et fiscales (forfait, en % du chiffre d'affaires)

Ventes






Achats de marchandises
et de fournitures

Frais de fonctionnement
(déplacement, transport, téléphone, voiture, etc.)

Frais financiers (intérêts sur prêt obtenu, commissions bancaires diverses)

Résultat net (bénéfice)1
Total charges
Total produits

1. Dans ce tableau, les produits (ventes) dépassent les charges et le résultat de l’activité est bénéficiaire. C’est pour équilibrer le compte de résultat que l’on crée une ligne « Résultat net » (qui correspond au « salaire » que se verse l’auto-entrepreneur) avec les charges.


Les hypothèses de l’auto-entrepreneur

Différents objectifs peuvent être poursuivis par l’auto-entrepreneur.
Concernant ses recettes ou ventes, il peut souhaiter :
– faire progresser ses ventes ;
– avoir un chiffre d’affaires peu élevé assurant un complément de revenu ;
– diversifier les produits vendus.

Concernant ses achats ou dépenses, il peut vouloir :
– restreindre au maximum les frais généraux (frais de déplacement, frais de téléphone, etc.) ;
– gérer au mieux sa trésorerie et suivre de très près les comptes clients.
Comment atteindre ses objectifs ?
Plusieurs solutions sont possibles :
– envisager la commercialisation de nouveaux produits ;
– développer la communication sur son auto-entreprise pour se faire connaître ;
– restreindre au maximum les frais (choisir des priorités) ;
– revoir la politique de gestion de la trésorerie (voir au chapitre 5 p. 126) ;
– relancer les clients pour qu’ils effectuent leurs règlements ;
– modifier les délais de règlement des clients ;
– revoir les délais de règlement des fournisseurs.

 

CONSEIL
 
Ne soyez pas trop optimiste dans vos prévisions. En effet, il ne s’agit pas de disposer pour la gestion de votre auto-entreprise d’un document qui se révélera, finalement, complètement irréaliste !

 


Un exemple d’élaboration d’un compte de résultat prévisionnel >>

 

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Mise à jour le Jeudi, 01 Mars 2012 11:20
 

 

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