Comment réussir sa 1re entreprise à moins de 20 ans ?

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Lorsque Nathan Cohen commence sa première année d’université à Londres, il a autant de temps libre que d’idées de sites web. « Je voulais en profiter pour tester une idée de site web jusqu’au bout. » Il prépare son projet soigneusement et profite des congés universitaires pour lancer son activité. « Je me suis vraiment mis dans la tête que je créais une véritable entreprise afin de mettre à profit cette expérience par la suite. » Ce qui ne saurait tarder puisqu’il prévoit déjà la création d’une SAS (Société par Actions Simplifiée), un projet plus ambitieux soutenu par des financeurs. Nathan récapitule pour vous les étapes qu’il a déjà franchies en auto-entrepreneur pour mettre toutes les chances de votre côté.

Étape 1 : pour convaincre, finalisez votre projet dans les moindres détails

Face à vos interlocuteurs importants, l’âge ne doit pas être un critère de sélection. Et pour cela, seul compte l’aboutissement de votre projet.
« Lorsque j’ai négocié un accord avec mon fournisseur allemand, nous avons entièrement traité par mail et c’est bien plus tard qu’il a découvert que j’avais tout juste 18 ans ! S’il l’avait appris avant, j'aurais sans doute eu plus de mal à convaincre. Là, le projet a parlé pour moi !»
Nathan parvient en effet à négocier un accord pour ne payer son fournisseur de t-shirts et autres produits personnalisables qu’une fois les commandes enregistrées sur son site. Il paie son fournisseur par une commission versée sur chaque vente. Ainsi, pas besoin d’investir pour constituer ses 1ers stocks.

Étape 2 : Sachez jouer de votre jeunesse auprès des relais d’opinion

Les entrepreneurs précoces attirent l’intérêt des journalistes. En envoyant quelques communiqués de presse simplement rédigés, Nathan Cohen obtient plus d’une dizaine d’interviews radio et TV, de nombreux articles. Il est même invité à présenter son projet à Hervé Novelli, alors secrétaire d’État en charge du commerce et des entreprises. Résultat, dès les premières semaines, les commandes affluent.

Mais mieux vaut prévoir tout de même un plan de communication plus classique prévient le créateur de Popmylook. « Dès que le nombre d’articles et d’interviews s’est ralenti, les commandes sur mon site aussi ont chuté. Or moi qui n’avais rien prévu en matière de communication, j’ai dû redoubler d’efforts pour maintenir le niveau d’activité ! »

 

Étape 3 : focalisez sur l’acquisition d’expérience plutôt que sur les résultats financiers >>

 

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