Consultant en auto-entrepreneur
3 étapes pour réussir vos premiers pas

 

 

 

Étape 1 : Définissez le plus finement possible vos cibles

Dans le monde du conseil, la concurrence est rude. Pour gagner, vous devez impérativement pouvoir démontrer à votre prospect que vous connaissez et comprenez sa problématique et que vous avez l’expérience adéquate pour l’aider. Une autre manière d’y parvenir : « identifier des cibles précises – micro-cibles – et définir sur mesure votre proposition de valeur » explique Catherine Pompéï.

 

Par exemple : vous êtes spécialisé dans la gestion des ressources humaines, plus particulièrement dans les bilans de compétences.
Vous cherchez à contacter, dans votre région :
•    Micro-cible 1 : les entreprises en restructuration, cherchant à replacer des cadres ayant beaucoup d’ancienneté, au sein d’autres services.
•    Micro-cible 2 : les cadres dirigeants en mobilité.
•    Micro-cible 3 : les bureaux de placements des militaires en fin de carrière, cherchant des débouchés dans la vie civile.

 

Vous formulez ensuite votre offre en fonction de chaque micro-cible :
Offre micro-cible 2 : « Spécialiste de la gestion des ressources humaines, je propose des bilans de compétences adaptés aux cadres supérieurs en mobilité. »

Rien ne vous empêche de multiplier les cibles, tant que vous pouvez, en face, proposer un service répondant au plus près de chaque problématique. Pour vous aider à les formuler, Catherine Pompéï recommande la création de « fiches expertise ». Une fiche décrit en détail la valeur ajoutée apportée à chaque micro-cible.

Télécharger cette fiche d’expertise au format word. >>

 

En pratique, sachez anticiper les besoins de votre client :

Avant chaque rendez-vous, renseignez-vous le plus précisément possible sur votre interlocuteur, sur l’histoire de l’entreprise, ses difficultés ou problématiques, son fonctionnement. Vous pourrez ainsi détecter rapidement ses besoins et adapter finement votre discours à ses attentes. Même si votre client n’est pas encore capable de les formuler !

 

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