Consultant en auto-entrepreneur
3 étapes pour réussir vos premiers pas

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Étape 3 : Mobilisez votre réseau

Pour Catherine Pompéï, le consulting est un métier de prospection, « cherche-t-on un inconnu sur le web ? Non ! Un dirigeant préférera toujours faire appel à un consultant qu’on lui a recommandé. » Pour se faire connaître, il est donc essentiel de faire marcher votre réseau.

 

> Comment vous faire recommander ?

1/ Identifiez ceux qui peuvent vous aider :

Votre entourage proche en premier lieu, mais ne vous limitez pas : parents, amis, copains d’école, anciens collègues, fournisseurs, prestataires… tous peuvent vous apporter des informations utiles et des contacts.

2/ Parmi eux, faites la liste des personnes connaissant :
•    Les secteurs d’activité qui vous intéressent,
•    Des décideurs clés,
•    Des personnalités influentes de vos domaines d’expertise.

3 / Présentez-leur votre offre de service pour solliciter des soutiens :
Vous faites tout simplement la promo de votre activité à vos relations, en leur expliquant clairement le bénéfice apporté à vos futurs clients. Vous pouvez leur demander ensuite :
•    De vous recommander auprès de leurs relations,
•    De vous transmettre les coordonnées de relations en rapport avec votre secteur,
•    Si vous pouvez appeler toutes ces personnes de leur part.

« Mais attention, rappelle la coach, un réseau et une notoriété se grillent aussi facilement qu’ils sont longs à créer ! ». Vous devez impérativement avoir défini votre offre avant de la faire connaître. D’ailleurs, plus vous l’aurez travaillée et plus vous saurez facilement l’expliquer !

4/ Bonnes pratiques :
•    Donnez des nouvelles
Rien de plus décevant que de rester sans nouvelles après avoir donné un coup de main ! Quelle que soit l’aide obtenue de vos contacts, au minimum, tenez-les informés des développements de votre activité
•    Remerciez
•    Renvoyez la balle
À votre tour de rendre service ou de proposer de vous-même des informations ou coups de main. D’ailleurs conclut Catherine Pompéï, « le réseau réussit aux plus généreux ! »

 

Et aussi :

 

Découvrez la conférence donnée par Catherine Pompéï au Salon des micro-entreprises >>

 

Consultants : comment trouver vos premières missions et développer votre business de Catherine Pompeï et Roland Bréchot, éditions Dunod.

 

À découvrir, les métiers du conseil >>

 

Pour aller plus loin dans l’entretien et l’utilisation de votre réseau :
7 bonnes pratiques pour obtenir des recommandations de votre réseau >> Bouche-à-oreille : comment actionner ce levier pour votre business ? >>

 

 

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