Les différentes étapes de la création d’activité

 

 

Votre étude de marché

 

> Pourquoi une étude de marché ?

Même si vous n’êtes pas spécialiste en marketing, il est nécessaire de valider votre idée d’activité en entreprenant vous-même ce qu’on appelle une étude de marché.

L’étude de marché consiste à recueillir par l’observation, par la recherche ou par des questions posées à des professionnels un maximum d’informations relatives aux produits ou aux services que vous souhaitez vendre.

Cette étude est une étape nécessaire pour tout projet de création d’activité. Elle permet de valider le choix du créateur et la faisabilité de son projet d’activité en tentant d’apporter une réponse à la question : « Est-il vraiment réaliste d’aller sur ce marché ? ».
Il s’agit de répondre aux questions suivantes :

 

> Quels produits (ou services) vendre ?

– Existe-t-il un marché pour votre produit ou votre service ? Ces derniers correspondent-ils à une demande réelle de futurs clients (particuliers ou entreprises) ?
– Quelle qualité, quelle présentation devrez-vous proposer ?
– À quel prix devrez-vous vendre vos produits ?

 

> Comment est organisé le marché ?

– L’activité envisagée est-elle réglementée ? Y a-t-il des normes ou des contraintes à respecter ?
– Quelles sont les entreprises concurrentes actuellement en activité ? Que proposent-elles exactement ? À quel niveau de prix ?
– Comment allez-vous vous démarquer de la concurrence si celle-ci semble forte ?

 

> À qui vendre ?

– Quelle est la clientèle visée ? Particuliers ou entreprises ?
– Comment se présente la clientèle (caractéristiques, attentes, etc.) ?

 

Étude de marché : comment vendre ? >>