Les différentes étapes de la création d’activité

 

 

Étude de marché : comment vendre ?

 

> Comment vendre ?

– Comment se faire connaître ? Quelles seront les méthodes de communication à pratiquer ?
– Comment trouver les premiers clients ? Où s’adresser ? Parmi vos amis et relations, avez-vous des clients potentiels ? N’hésitez pas à les contacter et à parler de votre projet pour avoir leur avis sur la question.

> Où implanter votre activité ?

– Faut-il un local spécifique ? Où doit-il se situer ? Recevrez-vous la clientèle ?
– Pouvez-vous entreprendre une activité chez vous ?

 

> Quels moyens financiers seront nécessaires ?

 

> Comment réaliser une étude de marché ?

Il convient, pour réaliser l’étude de marché, de progresser en plusieurs phases.

 

> Rechercher l’information

Cette phase de documentation est déterminante. Il s’agit :
– d’effectuer de multiples recherches en n’hésitant pas à vous déplacer partout où cela sera possible ;
– de contacter tous les spécialistes de la création d’entreprise qui pourront vous orienter et vous faire gagner du temps : vos relations, votre entourage, vos amis, les professionnels du secteur (clients, fournisseurs), etc.

 

> Approfondir sa connaissance du secteur

Faites la synthèse des renseignements collectés : croissance du marché, évolution des chiffres d’affaires des concurrents, rentabilité du secteur, etc.
Si le marché stagne et que de nombreuses sociétés du secteur ferment, il est sans doute plus réaliste de chercher un autre produit ou service. Si le marché est en développement, il faut se poser la question des marges bénéficiaires : sont-elles suffisantes ?

 

> Examiner la concurrence

Évaluez les avantages (les « plus ») de votre produit ou service par rapport à l’offre de vos concurrents. Ces derniers sont-ils nombreux ? Votre produit ou votre service présente-t-il une originalité ? Quels seront vos arguments de vente ?

 

 

> Quel enseignement tirer de l’étude de marché ?

À l’issue de l’étude de marché préalable au démarrage de votre activité, il faut adopter une attitude réaliste. Si vous vous apercevez que le marché n’existe pas ou qu’il semble saturé, il ne faut pas insister. Les projets de création d’activité ne voient pas toujours le jour. Environ deux projets sur trois n’aboutissent pas.

Exemple :

Une idée
Vous avez l’idée de créer une activité de vente de petits jouets en peluche car vous avez des compétences en matière de fabrication de tels jouets. Toutefois, vous n’avez jamais travaillé dans ce type d’activité.

Travail à effectuer
Vous réalisez une étude de marché auprès de différentes entreprises de commercialisation de jouets en peluche (petites et grandes) et auprès de professionnels du jouet en peluche. Vous vous renseignez sur les différents produits offerts et sur les clients (particuliers, magasins de jouets, etc.).

Décision à prendre
Ce marché va-t-il se développer ? Si vous répondez par l’affirmative, vous pouvez poursuivre votre projet. Dans le cas contraire, il faut abandonner et choisir un autre créneau.

 

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