BONNES FEUILLES
L’évaluation de la viabilité de votre activité.

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On imagine souvent que l’installation en libéral est sans risque car assise sur une expertise, un métier bien maîtrisé. Et on la présume forcément rentable. Cela n’est pas si simple. Elle doit être envisagée comme la création de n’importe quelle entreprise. Car c’est une véritable entreprise. Et ce n’est pas en posant une plaque sur votre boîte aux lettres ou affichant une enseigne que les clients vont affluer du jour au lendemain.

Aussi, pour mettre toutes les chances de votre côté avant de commencer, vous devez vérifier que votre projet tient son cap et que vous êtes prêt à tenir la barre. Vous avez fait le bilan de vos savoir-faire et le point sur votre idée. Quelle est votre activité principale ? Quelle est votre offre de service ? Quel nom allez vous lui donner ? Quels sont les points forts de votre activité, du service que vous proposez ? Ses points faibles ? Quelle est votre cible ? Votre clientèle privilégiée ? Quelles méthodes de prospection envisagez-vous ?

À ce stade, il est temps d’établir votre compte de résultat prévisionnel et de définir votre seuil de rentabilité, le prix en deçà duquel vous ne pouvez pas travailler. Car cela serait à perte. Vous le calculez de deux façons : la première correspond au total de vos dépenses de fonctionnement et la seconde inclut votre rémunération. En libéral, la notion de travail à perte n’existe pas. Elle n’est pas condamnée par la loi. Elle est en revanche prohibée par l’économie et le bon sens. Si vous voulez survivre à votre création, ce n’est pas une voie bien fréquentable.

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