Comment bien présenter votre activité pour trouver facilement des clients
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4 règles-clés pour réussir
> Règle 1 : la concision
Aux États-Unis, présentation-flash se traduit par « elevator pitch ». Littéralement, se lancer dans l'ascenseur… Imaginez-vous dans un ascenseur. Au moment où les portes se ferment arrive une personne très réputée et très importante pour votre activité. Vous vous demandiez depuis des semaines comment la contacter, l’opportunité est unique ! C’est aussi un véritable challenge de communication : dans 30 secondes, vos chemins vont se séparer, à vous de jouer pour que ce ne soit que provisoire.
Une fois que vous aurez créé votre présentation-flash, faites l’exercice. Ce conditionnement vous permettra de mieux évaluer son efficacité.
> Règle 2 : la clarté
Votre interlocuteur doit comprendre immédiatement ce que vous faites. Pour obtenir le meilleur résultat, reprenez votre présentation-flash et critiquez-la mot à mot. Proscrivez le jargon, éviter les termes qui portent à confusion, vous augmenterez vos chances d’être compris.
De même, ne cherchez pas à tout dire, choisissez un parti pris. De nombreux entrepreneurs ont un savoir-faire et des compétences qui peuvent se décliner sur plusieurs activités.
Par exemple, vous pouvez être à la fois formateur d’équipes de vente et coach personnel de dirigeants. Dans ce cas, il est préférable de vous créer une présentation-flash spécifique pour chacune de vos facettes. Surtout si vous êtes polyvalent, à la fois kinésithérapeute et professeur de karaté !
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> Règle 3 : l’impact et la mémorisation
Ces deux notions vont de pair. Concevez votre présentation-flash comme une bande-annonce de film. Vous connaissez le principe : on vous montre un concentré des meilleures scènes et vous vous dites : « ce film a l’air génial, c’est le prochain que j’irai voir ! ».
C’est exactement la même émotion que vous devez susciter auprès de votre interlocuteur lors votre présentation-flash. Alors, n’hésitez pas à en rajouter : dans cet exercice, être exagérément modeste serait contre-productif ! Vous imaginez une bande-annonce qui vous inviterait à « voir un film à petit budget, avec des acteurs totalement fades et dont la fin serait prévisible » ?
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> Règle 4 : le test
Vous avez créé votre présentation-flash ? Testez-la d’abord auprès de votre entourage. En toute franchise, amis ou parents vous donneront des indications sur sa pertinence, sur sa capacité à éclairer et à mettre en valeur votre activité.
Ensuite, passez au test en situation réelle : avec des interlocuteurs qui vous connaissent mal. Vous pourrez mesurer votre réussite à leurs réactions. Des réponses telles que « C’est intéressant. », « Comment faites-vous ? », « Vous pouvez m‘en dire plus ? », seront autant de validations implicites. Si vous constatez que votre présentation-flash ne provoque pas assez de questions spontanées, n’hésitez pas à revoir votre copie.
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Cet article a été initialement rédigé pour le site de Place des réseaux.
Place des réseaux et Planète auto-entrepreneur sont des initiatives de Planète micro-entreprises, organisateur du Salon des micro-entreprises.
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Mise à jour le Vendredi, 06 Mars 2009 11:10 |
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