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Lors d'un entretien commercial, une objection n'est pas une fin de non-recevoir. Prenez-la comme un signe positif. Votre client réagit, votre proposition réveille des questions, voire de l'intérêt. Acceptez ses critiques, incitez-le à s'exprimer et vous pourrez lever ses freins. Découvrez comment traiter les 5 objections courantes de vos prospects. |
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Avec Michaël Aguilar, conférencier expert de la vente et auteur de « Les accélérateurs de vente » aux Éditions Dunod. |
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Difficile de répondre oui. Ce serait disparaître, se couper d'une information professionnelle toujours utile et sanctionner une démarche louable de votre part. |
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Comment est-ce que je peux me faire financer une formation professionnelle ?
Gérant minoritaire et auto-entrepreneur, est-ce que je peux cumuler les deux statuts ?
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Créateurs d'entreprise, optimisez votre développement grâce au web d’Alexandre Aymé, Antoine Gastal, Mathieu Gastal, Dunod, 2011 |