Comment bâtir votre argumentaire de vente ? Les 4 clés du succès.


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Sommaire
1. Qu’est-ce qu’un bon argumentaire et en quoi est-ce utile ?
2. Les 3 piliers de votre argumentaire
  3. Les 4 clés du succès

 

 

 

Découvrez les 4 clés du succès

 

> Clé#1 :Travaillez votre discours !

Certes votre argumentaire doit être écrit. Mais il est destiné à être déclamé ! Travaillez donc d’abord à haute voix. Imaginez que vous êtes devant un prospect et parlez ! Dès que vous êtes satisfait de votre texte, écrivez-le vite ! Vous pouvez également vous enregistrer et saisir ensuite votre texte. Luxe ultime, vous pouvez même utiliser un logiciel de dictée.

 

> Clé#2 : Répétez, répétez, répétez !

Devant un prospect, vous ne pourrez pas lire votre support écrit ! Vous aurez besoin de le connaître par cœur et de le jouer avec conviction. La seule solution ? Se préparer. Comme un acteur, répétez votre texte plusieurs fois, jusqu’à le maîtriser parfaitement.

 

> Clé#3 : Appuyez-vous sur des aides extérieures.

Dans la démarche de conception de votre argumentaire, faites-vous aider.
Par des clients actuels. Demandez-leur tout simplement ce qu’ils apprécient chez vous ; vous récolterez ainsi une excellente « matière » pour votre argumentaire. Si vous débutez, vous pouvez solliciter votre entourage professionnel : anciens collègues, collaborateurs ou managers.
Testez votre argumentaire auprès d’autres entrepreneurs, c’est une excellente démarche, très complémentaire à vos répétitions !

 

> Clé#4 : Ne restez pas figé !

Créez votre argumentaire avec un traitement de texte. Vous pourrez ainsi régulièrement l’enrichir et le faire évoluer.
Un dernier conseil : éditez votre argumentaire sur papier, placez ses feuilles dans un classeur : vous pourrez ainsi le lire et le relire beaucoup plus facilement et donc en tirer tout le profit.

 

 

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Par Arnaud Cielle, développeur de chiffre d’affaires pour TPE, auteur de Comment trouver et fidéliser vos clients, Editions Dunod.
Mon blog www.patron-vendeur.com

 


 

 

Et aussi :
> Prospection téléphonique, comment convaincre votre interlocuteur ?
> Comment bien organiser sa prospection ?

> Comment créer du bouche-à-oreille autour de votre activité ?

 


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