Comment bien organiser sa prospection ?


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Sommaire
Étape 1 : S’investir
Étape 2 : Définir ses objectifs de travail
  Étape 3 : Bien cibler
Étape 4 : Se doter de bons outils.

 

 


Étape 3 : Bien cibler

 

C’est une évidence maintes fois répétée. Oui, mille fois oui. Une action de prospection réussie repose sur un ciblage bien fait. Revenons simplement sur deux critères essentiels :

 

> Vos atouts créent de la valeur

Dans les romans policiers, la question clé que se pose l’enquêteur est : « à qui profite le crime ? ». Dans votre cas : quels sont les clients qui vont le plus tirer profit de vos atouts ?

 

> Votre attirance est réelle

Vous gagnerez en efficacité – et en plaisir au quotidien – en choisissant une cible pour laquelle vous éprouvez de l’affinité. Choisissez des clients que vous aimez !

 

 


 


Étape 4 : se doter de bons outils. >>


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