Comment Mieux vendre ?

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Vous avez le sentiment d’avoir tout fait pour que ça marche et pourtant, les ventes ne décollent pas assez. En négociation, vous avez du mal à défendre vos prix. Découvrez 4 étapes de préparation indispensables pour vendre mieux et… plus !

 

 

Étape 1 : Fixer son prix

 

> Ne vous lancez pas systématiquement dans une guerre des prix, souvent à votre désavantage

 

Si l’entrepreneur a bien compris le client et qu’il répond exactement à son besoin, il peut aligner ses prix sur ses concurrents, voire les dépasser car sa solution est la plus adaptée.
Et si votre client tique sur le prix, justifiez-le ! Vous avez d’excellents arguments pour le convaincre de sa justesse. D’ailleurs, dites- lui, : une baisse de prix entraînerait forcément une qualité de service moindre.

 

> Utilisez les promotions au bon moment

 

Très utilisées, les promotions temporaires se sont pourtant pas toujours la meilleure solution pour augmenter vos ventes. Dans certains secteurs comme le luxe et les services, elles peuvent décrédibiliser le produit.

Trop de promotions peuvent avoir un effet inverse : pousser les clients à n’acheter que pendant la période de soldes.
Utilisez-les plutôt pour épuiser un stock ou pour des produits que vous savez se périmer rapidement (que ce soit des produits alimentaires ou d’autres qui risquent de se « démoder »).

 

 

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