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	7/ Pour identifier vos prospects, tous les moyens sont bons !
	8/ Faites marcher le bouche-à-oreille
	9/ Sachez établir des partenariats

Sachez établir des partenariats

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Vos clients vous demandent une prestation et vous leur proposez également un ensemble plus complet adapté à leur besoin, qui leur évite de courir après les multiples prestataires ! Nul doute qu’ils seront séduits ! Mais pour ne pas les décevoir, il faut que les relations avec vos partenaires soient bien définies.

Pour que cela fonctionne, quelques principes sont à respecter :
•   Ne vous marchez pas sur les pieds : cherchez des partenaires complémentaires pour qu’il n’y ait pas de recoupement de compétences.
•   Établissez des règles claires de collaboration : commission d’apports d’affaires, partage des revenus…
•   Élaborez une cohérence tarifaire entre les différents partenaires.
•   Communiquez entre vous de façon fluide et régulière.
•   Ne tenez pas des comptes d’apothicaires.

Exemple :

Sabrina Dupuy, photographe, associe le savoir-faire d'autres professionnels de l'image comme les coiffeurs ou maquilleurs pour ses prestations de photos de mariage.

Et aussi :

10 idées pour faire connaître votre activité à votre entourage >>

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Mise à jour le Mercredi, 09 Septembre 2009 17:17

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