Proposer des promotions peut facilement vous aider à démultiplier vos ventes. Mais vous le savez bien, des rabais trop fréquents ou inadaptés peuvent mettre en péril votre rentabilité et l’image de votre entreprise ! Conseils pour choisir les promos les plus adaptées à vos objectifs !
Article rédigé par Youssef Rahoui. Après ses études à Rouen Business School, Youssef Rahoui a commencé sa carrière dans le Web en 2001. Il a développé avec succès l’activité Web de startups et de PME dans plusieurs pays d’Europe. En 2008, il franchit le pas de l’entrepreneuriat pour lancer, Noël 2009, Madmagz
Pour choisir un type d’offre promotionnelle, il ne faut se poser qu’une question : quel est mon objectif ? Liquider les stocks, augmenter les ventes ou attirer de nouveaux clients ?
Liquider les stocks
Soit que vous deviez faire place nette à une nouvelle collection, améliorer votre situation financière ou comptable ou encore vous débarrasser d’invendus, vous avez besoin de vendre coûte que coûte un grand nombre de marchandises dans un temps limité.
Les notions de marge ou de chiffre d’affaires importent bien moins que le pur écoulement de marchandise.
Dans ce cas, rien ne vaut les classiques mais efficaces rabais du type : “-50% sur toute la collection”, “-40% sur la gamme orange à pois verts”, “tout à 1€”, etc.
Augmenter les ventes
La saison ne s’annonce pas au mieux et vous avez besoin d’augmenter votre chiffre d’affaires ou le nombre de commandes.
Dans ce cas, préférez les opérations “deux achetés, le troisième offert”, “un acheté, le deuxième à moitié prix”, “pour 1€ de plus”, “frais de port offerts”, “les petits prix”, etc.
Attirer de nouveaux clients
Votre activité tourne convenablement, mais vous souhaitez l’étendre. Offrir un rabais est dans ce cas très utile.
> Clé de succès de ce type de promotion : le produit d’appel.
Vous cassez les prix sur un produit, ce qui va attirer de nouveaux clients et vous en profiterez pour leur vendre d’autres articles ou déployer votre programme de fidélisation (carte de fidélité, recueil d’e-mail pour newsletter…).
Plus fort encore, le produit d’appel peut être gratuit. Dans ce cas, il est astucieux de l’inclure dans une offre payante, par exemple “apéritif offert” pour un restaurant, de donner quelque chose qui a une forte valeur perçue mais qui ne vous coûte que peu. Un exemple bien connu : la montre pour toute souscription à un abonnement presse.
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