Comment bâtir votre argumentaire de vente ? Les 4 clés du succès.

Qui n’en a pas déjà entendu parler… Le fameux argumentaire de vente ! Mais finalement ; qu’est-ce que c’est ? À quoi ça sert ? Comment concevoir un bon argumentaire de vente ? Suivez le guide !

Rédigé par Arnaud Cielle, développeur de chiffre d’affaires pour TPE et auteur de Comment trouver et fidéliser vos clients, Dunod 2011.

Sommaire

1. Qu’est-ce qu’un bon argumentaire et en quoi est-ce utile ? 2. Les 3 piliers de votre argumentaire   3. Les 4 clés du succès

 

 

Qu’est-ce qu’un bon argumentaire de vente ?

 

C’est un document écrit, à vocation uniquement interne, dans lequel vous avez préparé et structuré vos arguments pour être ainsi plus convaincant et gagner plus de ventes.

Quelle est son utilité ?

Elle est double.
Au premier chef, renforcer votre propre conviction. Préparer vos arguments vous permet de mieux mesurer l’attrait et les points forts de votre offre. Un bon moyen de gagner en assurance.
Ensuite, gagner en efficacité dans des moments essentiels de la vente. Vous aurez besoin de votre argumentaire lorsque vos prospects émettront des doutes et remettront en cause votre offre. Dans ces moments stressants, seule une préparation intensive vous permettra de répondre avec assurance et efficacité et ainsi de convaincre vos prospects de devenir vos clients.