Nos meilleurs contributeurs jouent pour vous les Pères (et Mères) Noël.


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Cadeau #3 : Plaire à votre prospect, cela ne veut pas dire être docile.

 

ARNAUD_CIELLE Par Arnaud Cielle, expert du développement commercial des TPE et dirigeant de CA+, agence conseil en marketing et développement commercial.

 

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Sortons du cadre et arrêtons d’accepter au pied de la lettre les conditions de relation demandées par un prospect ! Osons proposer un mode d’échange plus favorable à la vente. Par exemple : plutôt que dire oui à un prospect qui vous demande d’envoyer votre offre par e-mail, proposez-lui de venir lui présenter !

 

Soyez différents ! Les prospects attendent-ils forcément un discours et un comportement stéréotypés ? Peut-être pas... Affirmez votre style et votre originalité. Vous n’aurez peut-être pas le business, mais vous laisserez une trace positive.

 

Visez haut ! Osez prospecter les clients potentiels qui vous font rêver ! Qui pense qu’il est inatteignable ? Que sa renommée est trop importante ? Pas lui, mais vous ! Ce qui compte, c’est que votre offre soit pertinente et lui rende le service qu’il attend.

 

 

En 4ème cadeau, découvrez les 3 musts pour convaincre votre banquier.

 

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