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Que vous souhaitiez obtenir un prêt ou tout simplement ouvrir un compte professionnel à un coût raisonnable, il vous faut ménager votre banquier. Surtout si vous comptez faire de votre activité une entreprise pérenne. Comment faire de votre banquier un vrai partenaire ? |
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Extrait de 10 points clés pour réussir : auto-entrepreneurs, indépendants, patrons, artisans, TPE… de Jean-Philippe Tixier, éditions Maxima-Laurent du Mesnil, 2010. |
Depuis les temps les plus reculés, les relations de l’entreprise avec la banque ont souvent revêtu un caractère particulier, fait à la fois de défiance et d’hésitations.
Défiance de l’un envers l’autre, comme dans un rapport de forces
(essaie-t-il de « m’avoir » ?).
Et hésitations fondées sur un doute permanent de chacun des deux acteurs
(m’a-t-il « tout » dit ?) Aujourd’hui – principalement en ce qui concerne le « petit » patron que vous êtes – vous devez maîtriser une certaine façon de penser et de vous comporter avec cet indispensable partenaire de votre activité et de vos projets.
En premier lieu, retenez constamment que le banquier est d’abord un commerçant, et qu’il est - comme vous - soumis à la loi de concurrence. Son rôle, comme le vôtre, consiste à « vendre » ses produits de façon rentable et à augmenter sa part de marché de façon rentable. L’image qui en était faite autrefois (le banquier détient surtout le pouvoir de dire « non ») est désormais presque partout dépassée. Les banquiers que nous avons rencontrés ont été nombreux à tenir ce langage, et ils nous ont livré quelques clés conduisant à la réussite de vos relations avec eux.
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