Comment bien organiser sa prospection ?


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articleprospects La prospection… Une action essentielle, vitale même, mais qui peut sembler difficile et stressante. Alors ! Comment réussir sa prospection ? Quels sont les outils indispensables ? Quelles sont les étapes d’une démarche réussie ? Découvrez les 4 premières.

ARNAUD_CIELLE_small Rédigé par Arnaud Cielle, développeur de chiffre d’affaires pour TPE et auteur de Comment trouver et fidéliser vos clients, 2ème édition - Dunod - janvier 2014.

Sommaire
Étape 1 : S’investir
Étape 2 : Définir ses objectifs de travail
  Étape 3 : Bien cibler
Étape 4 : Se doter de bons outils.

 

 

Étape 1 : s’investir

 

 

> Dans le temps

La prospection demande de la constance, de la rigueur et du volume de travail. Pour réussir, il vous sera nécessaire de faire preuve de pugnacité. Bloquez dans votre agenda toutes les semaines le temps nécessaire pour réaliser un nombre significatif de contacts. Et quel que soit le succès que vous allez rencontrer, conservez toujours du temps chaque semaine pour aller chercher de nouveaux clients.

> Dans vos savoir faire

Savoir prospecter ne repose pas sur des talents innés. Réussir votre démarche implique que vous maîtrisiez certains savoir-faire. Ne négligez pas cet investissement. Il est essentiel pour votre réussite. Investir dans un bon stage de formation à la prospection commerciale vous permettra de gagner du temps et vous épargnera de nombreuses déconvenues.




Étape 2 : définir ses objectifs de travail. >>


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