« J’ai choisi d’être consultant en auto-entrepreneur pour transmettre mes compétences. »


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> PAE : Quelles sont pour vous les qualités d’un bon consultant ?

François Wallach (F.W) : La mission d’un consultant est de contribuer au développement de l’entreprise. Son implication doit donc être très importante et parfois même, au-delà de toute considération commerciale. Si, par exemple, je dois rencontrer le dirigeant d’une société mais que je sens qu’il n’est pas prêt, je ne cherche pas à  lui vendre une journée de mission à tout prix. Car celle-ci serait alors stérile et frustrante, pour lui comme pour moi !

 

> PAE : Comment concevez-vous l’intervention d’un consultant dans une TPE ou PME ?

F.W. : Il faut se mettre à la place du dirigeant que l’on accompagne. Je propose des systèmes simples qui amènent mes clients à se poser des questions dans le bon sens. Par exemple, je décrypte des séquences de la vie en entreprise, ce qui est, pour moi, beaucoup plus fédérateur et facile à comprendre.

 

> PAE : Avez-vous des exemples d’outils efficaces à mettre en place ?

F.W. : Ils doivent être simples, compréhensibles et utilisables facilement par la PME. Cela relève du bon sens. Des grilles d’analyse, des diagrammes, des questionnaires… Un consultant doit faciliter la vie en entreprise et non la compliquer !

 

outil J’ai ainsi formalisé un exercice facile à partager avec tous les collaborateurs d’une entreprise : « Les 10 questions à se poser avant… pour ne pas avoir à se les poser après ! »


 


{seblod template=[onglets]} {Onglet-V-titre}Le conseil de François  : {/Onglet-V-titre} {Onglet-V-texte}Le métier de consultant doit se poser sur des convictions et une éthique. Définissez précisément vos cibles et domaines d’intervention, mais sachez également mettre en mots vos valeurs.
{/Onglet-V-texte} {/seblod}

 

 

Et aussi :

Jean-Philippe Tixier , « Consultants, ne laissez jamais un client sans nouvelle… »

 


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